首先先在這里代表慧聰網歡迎各位的到來，我本人是在北京辦公的，但是我很喜歡來深圳，為什么?就是因為深圳接地氣，北京全城霧霾，沒有地氣了。這次來還有一個特別高興的地方，我以前在慧聰是分管業務的，比如說現在電子行業，以及其他各個行業，我每次出差到深圳參加這樣的活動，或者是拜訪客戶，其實本質上我是管大家要錢的。但是這一次我不是來要錢的，這次我是來發錢的，所以這次我覺得我更高興。
下面我來把我的PPT跟大家分享一下。
我分享的主題是“把握B2B產業互聯網的創業機會”。
人是不能脫離時代的，所有的人都有自己的時代局限，我們現在身處一個什么時代呢?大致這么分一下：
上世紀50年代，毛主席領導的時代，那是計劃經濟。就是我的父輩，我的伯伯輩他們都是計劃經濟時代的人，當時最流行、最風光的是做什么呢?參軍，進機關，進大型的企業，我的岳父當年大學畢業以后去北京的一個叫774的廠子，就是特別牛B的，當時是全村的驕傲，都是可以上縣志的，這是計劃經濟時代。
到了鄧小平時代是市場經濟的時代。我前幾次來深圳的時候，我都要去蔡屋圍，去看一看鄧小平的相，我也很崇拜他老人家，我也知道深圳人最是崇拜他老人家的，那是市場經濟時代。當時做什么事情都有機會，或者是大家做一個什么事情呢?辭去公職，下海辦公司。我有一個長輩現在在深圳，是一家很著名的裝飾公司的老總，已經退休了。他當年就是工程兵專業，一個聯營級的干部，85年來到深圳，他說來深圳的時候，當時深圳就是一條深南大道，別的路是他們一點點蓋出來的。所以我們當時有一個論斷，85年來深圳的人，只要不是命太不好，只要不是太笨，堅持十年都會有所成就，無論是事業還是生活都會有所成就。大家可能都有感同身受的體會。
現在是個什么時代?
2015年，是資本經濟時代。這個時代要做什么事情呢?我們要順應時代，或者做投資者，要不是做創業者。當然您的公司已經發展得不錯的時候，您可以上市，一定要跟資本市場發生關聯。
李總理說：互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具，是中國經濟體質、增效、升級的新引擎。
在中國最重要的是聽黨的話，跟著黨走，這個沒有錯。在深圳是明顯的最受益的一群人，大家對這個事情應該是很有理解的。
創業，互聯網是新引擎，創業該怎么做?我們有思考供大家參考。
我們是B2B還是B2C?
我有兩個圖給大家分享，這個是2013年全球電子商務值的構成，大家看到7%是TO C，93%是TO B。
2013年以前的每年獲得風投的創業型的TO B的項目每年不超過103。
2014年全年16個。
從基數上來說有60%的增長，但是今年1到8月份，不完全統計68個。到現在應該超過100個了，到年底往往是突擊投資的機會，我認為年底保守估計一定是100個以上。所以這個趨勢很明顯，現在是互聯網創業最好的時機，最好的風投應該是B2B領域。
大家都知道慧聰其實就是一個做B2B的網站，所以我們對B2B的了解，我們大概把B2B分成兩代：
第一代B2B，我們認為是信息平臺。信息平臺的盈利模式，會員費、廣告費、服務費。現在還能做，也有生存的空間，但是確實明顯的不像幾年前那樣風光了，我們認為未來的B2B的發展。
希望在于第二代交易平臺。是圍繞著交易產生的金融、物流等衍生服務為盈利模式。
如果把B2B的交易平臺分成兩代的話，第一階段，撮合。第二階段，自營。這是我們對B2B的理解和邏輯，希望給大家一個參考。
在這個邏輯的前提下，我們認為專 和深是促成B2B交易的核心內容。大家看到慧聰現在重點布局的行業，電子，教育，化工，印刷，包裝等等行業，這些行業有一個循環，你從了解他的行業狀態，到需求特點，到篩選產品，再到工序匹配，交易的促成，協助物流，要完成一個閉環，所以我認為專就是你對這個行業必須有精深的理解。這個理解絕不不是時間之外的東西能夠獲得的，你說你很有錢，你想買來這些經驗是不行的，必須用一段的時間去泡，這一段的時間我認為至少是5年、8年，最好是10年。
這個行業在你的理解之下要下扎得很深，要琢磨每一個細節，在每一個細節里找到可以創業的機會。所以我下面跟黃總在一起交流的時候，我們有一個共識，我們認為創業是一件好事兒，但是剛出校門就去創業，沒有人生的積累，沒有業務的積累，沒有人脈的積累，沒被人管過，沒打過工，其實是很難的。
我看到在座的有些可能比我大一些，也許你們在考慮自己的子女學業有成了，是不是直接創業?我給大家一個忠告，他們應該還是先沉淀一下，先磨煉，達到了某一個領域的專和深，再給他創業的機會。
傳統產業+互聯網，我特別突出了產業背景，我認為產業背景互聯網背景還要關鍵，因為產業背景是源頭，他要從行業分析開始抓起需求，篩選產品。互聯網是手段，異地采購，異地管理，信息的標準化，推廣新品，是這樣的邏輯。慧聰看中的創業者，創始人和項目，首先我們希望他是有精深的專和深的產業背景。
大家也許說我對互聯網不是那么懂，我不是那個大咖，我再臺上也講不出很多很精確很妙的理論，我是不是在互聯網方面就滯后了呢?大可不必這樣妄自菲薄，產業是積累，絕不是一個純粹的互聯網的人能夠短時間內替代的。很多年輕的小姑娘的臉上開始放光了，認為自己有機會了。好，有機會可以來找我，我們可以談一談。
這是我們的成員，郭江，CEO，96年加入慧聰，2002年出任副總裁，2006年任CEO。
陳學軍，我們收購了中國服裝網絡80%的股權，他有多年的互聯網運營管理平臺的經驗。
我也是96年加入慧聰，03年任家電事業群的總經理，08年任工業品公司的總經理。2012年我做了工業領域的總經理，今年開始轉型做投資。大家有興趣的話，可以掃一下二維碼，如果你有好的項目，好的想法，有資本合作的需求，可以跟我交流探討，我會第一時間和大家回復。慧聰天使會的微信號也可以找到我。
未來2年，慧聰網準備投30個天使項目，我們已經投了5個，還有幾個正在走手續，有接近10個。
中模國際是做腳手架的行業。
第5城是做專業化工撮合的。
皮皮易是做老保用品交易的。
厘米科技是做T4到T6渠道的，T4到T6就是縣、鄉鎮的渠道，這個渠道的通路建設好了以后，對大家的產品往農村發展是極有好處的，現在我們已經成功的投了5個項目，還有幾個項目正在手續中，但是兩年之內還有大把的機會，有大把的資金和決心投更多的項目。
慧聰網對B2B產業互聯網產業項目的支持有些什么呢?
我們嚴格意義上是產業資本，所以大家可以看到我們總結了一下，我們慧聰網投資大概有四個方面會對創業團隊產生支持：
第一個是專業流量，第二個是技術與運營，我們的產品是采購通，買賣通。第三是金融，我們有自己的銀行，有自己的租賃公司，小貸公司。第四是交易與支付，我們有自己的支付系統，叫慧付寶。
下面我分別介紹一下。
專業流量：慧聰今年收購了中關村在線，所以慧聰網+中關村在線的流量足以支持我們的創業項目，獲得更好的專業的流量。這個專業的流量和平常的流量有所不同，舉個例子：前天我在北京，北京有一個地方叫做望京SOHO，以后阿里的總部會搬到那里去，里面有很多很多的創業和小公司，望京SOHO前面有一條街，人稱掃碼一條街，前天下雪，我去見一個朋友，停好車以后，我看到掃碼一條街上，很多年輕人凍得流著鼻涕，每個項目前面有一個小桌子，上面擺著高檔的東西有葡萄酒，有餐具，有鍋，低檔一點的有面巾紙。這個時候一個登著三輪的大媽過來了，張口就問：今天掃碼有東西送嗎?可見大家為了獲取一個客戶有多難?但是如果是和慧聰合作以后，我們給的流量應該是專業流量。量不少，而且都是你可能潛在的目標客戶，因為上慧聰網和中關村在線的不是普通人群，都是企業經營者。
我們可以連接買家賣家，保證你的資金安全。
我們有自己的小額貸款公司，是在重慶注冊的全國牌照的小額貸款公司。
我們有融資租賃公司，還有一個參股的金谷銀行，我們有銀行、小貸公司和融資租賃3層意義上的資金，尤其是你的項目，是可以為供應鏈金融的時候，我們的支持力度又是明顯的。
最后歸納一下我們喜歡的項目是什么，首先一定是一個垂直細分的交易平臺。另外，我們歸納四個比較重要的要點。
第一個是市場大，我說的是千億以上的量級。早上田總講的量級不是千億的問題，而是更大。
第二是創始人具有深厚的產業背景。
第三，能提供低價、保質、及時的產品和服務。如果你的創業項目能為客戶提供這樣的價值，我們認為價值是很明顯的。
第四，你能夠縮短整個交易鏈條，改變交易的行為模式。
如果你的項目首先是這樣一個交易平臺，又符合這四個特征，那么我就歡迎你及時來找我。來北京聊一聊也可以，或者說給電話也可以，或者是你的地方沒有霧霾，山清水秀，我也愿意去。
最后這句話是一位姓蔡的高人說的：未來屬于傳統也里面懂互聯網的人，而不是互聯網里面懂傳統產業的人。我也很贊同他的話，我把這句話送給大家，作為今天的結束語，希望每個人都投入到這個時代中來，擁抱這個時代的變化，取得成功，慧聰天使匯會一如既往的支持大家，謝謝。
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