2016年年初，央視知名主持郎永淳辭職加盟找鋼網，引發熱議。而幾天后的1月15日，他又因主持新東家的E輪戰略融資發布會成為焦點。這一次，找鋼網獲得融資達11億元人民幣。
4年前還在為融資頭疼的找鋼網，如今早已獲得了迄今為止B2B行業規模最大的單筆融資。
這并不只是找鋼網的勝利。
中國電子商務協會B2B分會秘書長劉寧波告訴《瞭望東方周刊》，B2B市場整體的爆發是“天時、地利、人和”的結果。
“B2B行業的發展離不開國家互聯網+、供給側改革的政策環境，傳統行業產能過剩問題的解決，有賴于技術提供的應用場景和解決方案。”他說。
IDG資本創始合伙人熊曉鴿，在過去的3年半時間里連續投資了50多家B2B平臺，他預言：下一代BAT將不再是清一色的B2C（面向消費者的）公司，B2B（面向企業的）創業者有更多機會。
B2B市場緣何一躍成為矚目的焦點？
逆流而上
劉寧波告訴本刊記者，B2B市場主要包括大宗產品交易和SaaS企業服務兩部分，B2B電商平臺和企業辦公軟件是其主要業態形式。“2015年后，各路資本魚貫而入，B2B市場異軍突起。”
但B2B市場卻迎來了“晴天”。
《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示：2015年，中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%；SaaS領域共有344家創業公司成立、409起融資事件，融資額高達232億元人民幣。
其實，B2B市場的“逆流”，緣起于目前困擾中國經濟的兩大問題。
“產能過剩使得大宗商品交易進入買家市場，善于利用網絡撮合信息的產業垂直電商興起。”廣東粵港通投融資服務中心機構二部總經理荊昕分析稱，“人工成本上升，企業發展遭遇瓶頸，而利用互聯網技術提高效率，一下子激發了企業服務市場。”
從“無聞”到“爆款”
工作人員在查詢電子交易市場的原料交易數據
在劉寧波看來，“B2B的發展并非一帆風順，早期往往歷經坎坷，阿里巴巴就是這個行業發展的縮影。”
作為中國最早的B2B業務提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。當時，它還只是一個幫助買賣雙方發布信息并撮合其交易的平臺。
直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式為特征的B2B 1.0時代落幕。而早期的慧聰網、環球資源，也有著類似經歷。
“當時的投資機構，哪有時間理會增長慢、退出周期長的B2B行業。”根據托比網投融資數據庫的統計，2014年之前B2B獲得投融資的，每年不會超過10家。
做銷售出身的白世強，經歷了B2B行業從“默默無聞”到“成為爆款”的全過程。
2012年7月30日白世強加入紛享逍客前，公司的整個團隊還“蝸居”在民宅。為了租一間像樣的辦公室，CEO羅旭甚至賣掉了自己在通州的房子。
“見投資人，只講了10分鐘，產品就被斷定不行，連續6個月都如此碰壁。”白世強說。
然而，資本市場在2015年風云突變，O2O并購潮不斷，B2C市場最終變成了互聯網巨頭間的較量，多數投資機構開始把精力放回原本并不看好的B2B市場。
BAT（百度、騰訊、阿里）等互聯網巨頭也將戰火燒到了B2B市場。
2014年12月，阿里巴巴發布免費溝通協同辦公平臺“釘釘”，截至2016年4月，已覆蓋了超過150萬家企業組織；2015年11月，阿里巴巴聯手五礦集團推出五礦阿里鋼鐵平臺，進入大宗商品電商平臺。
2016年4月，騰訊正式發布企業辦公工具“企業微信”，直指阿里“釘釘”。
就在騰訊發布企業微信后，百度也重啟了早年擱置的移動辦公計劃，入局B2B市場。
機會在哪里
“這是一座被遺忘的金銀島。”劉寧波說。
在他看來，B2B的商業模式正從信息平臺轉化為電子交易平臺，并逐步向綜合服務平臺演進。“未來，各細分領域都可能誕生一家包括交易、物流、金融等綜合服務的B2B平臺，它們在交易服務的基礎上，延伸出各種增值服務，用大數據和互聯網金融賺錢。”
其實，B2B平臺最典型的代表阿里巴巴，近年來一直對外宣稱自己是一家數據公司。借助于阿里旗下電商平臺的購物和支付體系、合作伙伴及大數據能力，螞蟻金服推出了“芝麻信用”，并不斷衍生和拓展業務場景，切入信貸業務。
而阿里巴巴B2B事業群決策支持負責人董錚在全球B2B生態峰會的演講中表示，B2B未來的機會有三個方向。
“一是全產業鏈生態合作，利用互聯網的方式從效率上解決線下步驟，打通全產業鏈；二是垂直開放的合作，阿里和五礦的合作開了個頭；三是基于打通的信息流，布局征信和金融業務。”
SaaS企業服務也“別有洞天”。
“即便在BAT入局的情況下，SaaS企業服務也擁有大把機會。”荊昕說，一般都會爭搶大企業客戶，但真正的機會恰恰在于中小企業用戶。
“中小企業發展迅速、決策靈活，并且對于效率的要求也不斷提升，對于SaaS企業服務擁有多樣化的需求。”他說，中小企業往往因為體量小而被忽視，但各方估計，中國的中小企業用戶早已超千萬，這片集腋成裘的藍海市場先到先得。
很多人這樣概括2015年的互聯網市場：O2O尸骨未寒，B2B已是新寵。
2015年，市場讓資本更加清醒的認識了O2O，重心也開始向C的上游B端市場轉移。
畢竟對于消費升級這件事來說，根本的變革還是改造產品，利用數據，重構整個生產供應鏈，而這正是B2B出現的使命。
本文參考B2B行業8篇權威研究報告，摘取如下十條內容，希望讓你更好的理解B2B飛速增長的原因和未來。望你喜歡。
1、獲投數額一騎絕塵，2015年B2B迎來春天
2015被稱為B2B的春天，在2013年，拿到投資的B2B企業只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數據就增長到98家。
同樣是在2015年，企業服務領域共完成融資 512 次，總投資金額達到 282 億元人民幣，相較于 2014年，投資金額直接翻倍。
經濟下滑，C端電商發展逐步完善，以及資本的推動成為B2B行業在過去一年爆發式增長的原因。
2、B2B的爆發緣何而起--產能過剩
為什么Uber、滴滴打車等公司會興起呢？那是因為個人轎車的產能過剩，一個人一天最多開幾個小時的車，扣除上班和時間，起碼4、5個小時的過剩產能，所以才出現Uber和滴滴的方式。
而在很多傳統行業，產能過剩現象太多了，傳統的行業嫁接互聯網之后，完全是可以系統的提高效率，市場對流通效率的極大渴求必然會帶來B2B的爆發。
3、美國暫時領先，但中國才更具顛覆性
美國的企業級服務領域市值百億美金以上的企業已經超過十家，市值十億美金以上的企業已經超過一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等為代表。
中國目前的流通領域存在效率低，批發市場林立，零售產品銷售能力弱等問題。無論是找鋼還是找塑料，從產品生產、流通及銷售，再到價格和質量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。從這個角度看來，中國企業服務更有顛覆性，是對傳統行業效率的巨大提升。
4、誰來給我講講，B2B包括哪些方面
① B2B 垂直行業交易平臺，比如鋼鐵、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、紡織服裝等行業。
② B2D，指的是云儲存、大數據等開發者服務，比如開發者工具、IT運維分析、云計算及存儲，還有安全、大數據一類。
③ SaaS，Software as a Service， 包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。
④ 企業基礎服務，最典型的就是各大孵化器，還有包括洪泰投資的易點租、米律等企業。
5、中國勞動力變貴、企業愿意付費是SaaS發展的基礎
以前中國的勞動力成本比較低，導致軟件產生的效率和價值也比較低，但這已經發生了根本性的轉變。另一方面，手機的出現從根本上改變了盜版。目前手機用戶的滲透率已經超過 80%，視頻的數據都在云上，盜版沒有用了。這些都成為SaaS發展的基礎。
6、SaaS 1.0 的成績單盡管很美麗
SaaS1.0 作為提升企業生產力的工具，已經逐漸取代企業管理的 EPR，進入財務、HR 等方向，每年能保持 40%~50%的增速。B2B 交易平臺與 SaaS2.0+ 交易則是我們在賽道之中選擇的擁有巨大想象空間的藍海領域。
但以工具、管理功能為主的1.0模式，由于中小企業如下特征，現在已經面臨一定挑戰。比如中小企業付費習慣較差以及持續付費能力不足；中小企業信息化基礎較差，推廣實施較慢；企業主大多重銷售，輕管理，對管理型SaaS付費意愿比較低。
7、堅持中國特色社會主義的SaaS 2.0
SaaS 1.0僅僅是一個簡單的工具，它的空間是有限的，而 2.0 一定是能夠切入到交易環節，切入到 80%甚至 90%的生意中去。比如可以直接切入鋼鐵、煤炭、化工等垂直行業，而這些行業都是動輒萬億至數十萬億的市場，真的是“你的能量超乎你的想象”。
“SaaS+交易平臺”的2.0模式是中國特有的企業服務商業模式，傳統行業里，上下游高度分散且產業鏈冗長的農業領域也迎來了許多優秀的創業團隊，美菜、比菜價、鏈農等團隊均以各自的打法摸索并改造產業鏈。這將是一個萬億級的賽道。
8、歸根到底，B2B解決的是信息不對稱
在沒有互聯網的時代，以及未被互聯網顛覆的領域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網絡。由于基礎設施（電子信息化的程度等）以及地域性的限制等，這種分級、分地域的經銷商模式已經極大程度上的優化了銷售效率。
拿酒類市場為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發商—一級經銷商—二級經銷商…這其中各級經銷商本身即承擔著銷售、倉儲、物流、供應鏈金融等多項職能，簡單的去中介化顛覆整個行業的分銷網絡意味著B2B電商平臺將要負擔整個鏈條的信息流、物流和資金流。
在這樣的銷售場景中，物流（廠商—終端消費者）和資金流（消費者—廠商）本身沒有得到任何縮減。真正得到升級的，是本身分散于各級網絡的信息流得以在更大的程度上得到分發，換言之市場有效性得到了提高。
9、供應鏈金融--風口浪尖的抉擇
傳統產業中大多企業面臨融資困難、存在賬期以及倉單質押等現狀，這給B2B交易平臺為上下游提供供應鏈金融的業務發展帶了機遇，但同時也面臨兩大挑戰。
首先是風控問題，B2B交易平臺一般通過以下方法控制風險：
① 除基本信息和資質審查外，根據買賣雙方在平臺上歷史真實貿易數據給予授信，比如交易頻次、交易金額、交易品類、交易數量等維度進行評估評分。
② 初期給予月度信用，隨著交易時間不斷重新評分，調整額度。
③ 與保險公司合作，引入增信措施。
其次是成本問題，比如以下兩點：
① 目前b2b平臺供應鏈金融資金成本約月利息1%，放款月利息約1.5%，利潤空間相對還不大。
② B2B交易平臺供應鏈金融業務屬于剛起步階段，以進入供應鏈金融業務較早的找鋼網和化學品B2B平臺Molbase為例，目前金融業務收入相對不大，存在較大發展空間。
10、成本驅動 No，功能驅動 Yes
功能驅動和成本驅動，我們做的很多功能很好用，但是企業會不會買單？企業是所謂的理性人，產品依靠功能、體驗還是節約成本來抓住企業的注意力，是大家要深入考慮的。
我們發現很多企業是成本驅動，只要帶來的價值小于成本就會使用。但是很多中國企業經營沒有那么細致，只能算大賬，所以當你的產品帶來的價值不明顯的時候，留給你變現的margin就很小。
很多創業者說自己有多少多少用戶，增長率多模塊，但其實產品是免費的，在最后你收費的時候，這個商業鏈條是否還能跑通，是有待考證的。
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