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　　年末將至，又到了各大工程公司開始收賬、追賬的關鍵時期。

　　這里小編想舉個中誠集團的例子。中城集團，曾經是溫州最大的建筑企業，也曾經入選過中國民營企業500強，位列第242位，更是溫州首家擬在新三板上市的企業。然而，如今卻不得不通過拍賣全部股權的方式進行重整。重整能否成功，則要看有沒有接盤的企業。畢竟，已經裁定的17億債權，可不是一件好玩的事。更何況，還有一些需要進一步核實的債權。

　　那么，這樣一個曾經風光無限的企業，為什么會走到破產重整的境地呢?

　　中城集團被拖垮并進入破產重整的原因是：“近年來受經濟大環境影響，銀行斷供，企業資金已無法周轉，公司所有銀行賬戶已被查封，已無法償還到期債務，企業經營已十分困難，出現嚴重資不抵債。”

　　中城集團是典型中國民營建筑企業的代表。10多年來，公司董事長帶領一家總資產不過幾十萬元的鄉鎮企業，逐步成為溫州第一家房屋建筑施工總承包特級企業，公司注冊資金30680萬元。2012年時，中城集團在全國有150多個工程，合同值約188億元。

　　是什么拖垮了中城集團呢?是相互擔保嗎，不準確。中城集團為其他企業擔保僅3億，但其他企業為其擔保了8.9億元。即使去掉中城集團為其他企業擔保的3億，中城集團的債務仍達11.9億，與10.6億元的賬面資產比，仍屬于資不抵債。是投資房地產拖垮了中城集團嗎?也不準確，注意上面的10.6億是賬面資產，并未考慮到投資房地產縮水的問題。

　　當施工期發包人支付進度款(目前普通付款比例70%-80%)不足以支付工程成本(85%-95%)時，由于剩余工程款(即竣工結算款)的收回期限長達2-5年(=50%施工期1-2年+竣工結算期1-3年)，而工程成本支出期一般不超1年，這就意味著承包人要用銀行借款或自有資金墊付相當于工程總價10%-15%的成本長達1-4年。中城集團數據正好說明了這一點(見下圖)。

　　換句話說，由于墊資款回收期遠遠滯后于工程成本支出期，承包人每年承接工程的總產值應該控制在其融資能力的一定倍數內，否則就出現現金流斷裂。如墊資金額按合同總價10%計(利潤為5%，進度款為85%)，墊資款回收期按3年計，工程成本支出期按1年計，承包人墊資融資期為2年，則：承包人最低融資能力=承包人年產值*10%*2年。

　　中城集團其2012年合同總值188億，年產值按一半94億算，則其最低融資能力應該為94億元*10%*2=18.8億元，而其實際融資能力只有8.9億元，這才是其現金流斷裂的主要原因。當然，有人認為5%的利潤可算作其融資來源，但考慮質保金超長的支付期、利潤的不穩定及部分項目的虧損，不考慮該利潤更切實際。

　　在目前房價全線下降背景下，大量中小開發商已完項目無力支付工程款，新建項目要求墊資施工;大量政府和國有項目債臺高筑、以BT名義要求墊資施工，以審計名義拖延支付工程款。對于施工單位而言，如何避免成為下一個溫州中城集團呢?

　　·梳理墊資

　　梳理已承接工程的墊資比例及墊資回收期，計算最低融資能力，確保有足夠的錢可以墊。

　　·謹慎墊資

　　對于擬新承接的工程，要仔細評估其墊資比例、期間及回收風險，確保有新增的錢可墊。

　　·控制墊資

　　要控制墊資總額，以與自身融資能力相匹配，并持續關注各發包人支付能力變化及自身融資能力的變化。

　　★ 葉前進 安裝通創始人

　　南大MBA管理碩士，計算機高級工程師，國家機電一級建造師，現任上海筑網信息科技有限公司董事長。從事智能安裝行業15年，具有豐富的安裝行業經驗與大數據處理經驗。

　　葉前進指出，如果說墊資是工程公司倒閉的前奏，那么低價中標加上墊資則加速了工程公司的倒閉，拖延工期和甲方相關人員的變化更讓工程公司雪上加霜，最終甲方不能按期付款及工程公司無力再融資就是壓倒工程公司的最后一根稻草了。

　　溫州中城集團陷入破產困境的主要原因在于誠信缺失，缺少契約精神則是誠信問題產生的根源，而同行業之間的惡性競爭更是加劇了這一現象。盡管它發生在建筑行業，但這一反面教材為照明行業敲響了警鐘，提醒我們應該抱團取暖。

　　近年來，經濟危機、房地產不景氣、市場需求下降，持續沖擊建筑安裝行業，帶來極大挑戰。但同時，“互聯網+”國家戰略帶來了新的機遇，誰能抓住機遇，誰就能掌握未來。

　　安裝通是中國大型的一站式建筑安裝服務平臺，服務于建筑安裝行業(非土建)上游產品生產商和下游集成采購商，提供產品采供、項目合作、設計輔助、售后服務、金融貸款等一站式服務，覆蓋建筑設備、會議多媒體、綜合布線、樓宇安全、消防報警、通風采暖、計算機網絡、住宅智能等細分行業。安裝通電商平臺是安裝行業垂直電商，解決方案構建所屬行業供應商、運營商、分銷商、消費者的專業線上分銷生態系統;是 B2B 運營平臺，提供系統維護、客服、推廣等運營服務;是電商平臺連接線下多渠道，運營整合線上資源，實現線上線下一體化的行業電商解決方案;是為企業提供全面運營服務，打通線上銷售渠道的 B2B 商城解決方案;是提供商業數據分析，實現商業智能的電商 BI 解決方案;是電商維護、客戶服務、推廣營銷等電商運營解決方案;是物流追蹤、信息傳達、投訴反饋，實現線上一體化的 WMS 解決方案;是多類型移動智能終端的全方位電商,管理保護所有設備、應用數據，拓展消費者接觸點的移動電商解決方案;是客服、維護、推廣、售后等代運營服務提供商，解決安裝企業無電商人才及經驗之困，解決企業無電商人才及經驗之困。

　　安裝通重點致力于解決安裝行業企業的生存痛點，旨在打造中國最大的智慧建筑安裝服務平臺，提供更多、更省、更便捷的建筑產品和安裝設計服務，構建一個公平、透明、高效、共贏的行業體系。安裝通是在行業形勢之下，以互聯網的方式構建一個安裝行業的平臺，讓行業供應鏈中的供應商與采購商通過平臺形成聯盟及信息交易的直接締結，通過去中間化、集中采購來降低采購成本和供應成本，通過增加信息源、合作項目、資質資金技術共享來提升供應鏈的收益，達到平臺整體的用戶受益。