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　　最低價中標，想中途停工要挾或變更沒門

　　前些年，房子好賣，開發商也不怎么管理，即便低價中標，通過幾個變更，還能撈回不少利潤。現在，地價貴，政府又現價，手上也沒多少錢，導致最終壓榨下游的施工單位。

　　在材料采購上，找材料商都找來，逐一比價，最終鎖定材料品牌與價格后，采取甲定乙供的方式，業主自己不買，由施工單位來采購。由于開發商把材料商的價格壓的很低，材料商也沒多少利潤空間，施工單位想要從材料商那里撈到油水幾乎為零。材料商都是現款現貨，否則不予供貨，這個資金又得由乙方墊資來做，而且材料的損耗、質量問題等都得由施工單位承擔。

　　過去，不少企業會通過中途停工來要挾，變相加錢。但是業主現在把合同都限制的很死，中途停工總要有個理由吧?沒理由的停工，打官司也打不贏啊，最后白白損失了履約保證金。過去，在施工過程中做一個變更或簽證，還能獲得價格調整，現在需變更，甲方不進行價格調整，這一下子就沒得玩了。更狠的是開發商將項目分為多標段，一旦有一家耍賴停工，立刻清場由另一家公司接受，而清場的單位還沒有了履約保證金。材料上沒利潤，開發商又壓低管理費用，最終只剩下人工費，而這基本上很難支撐一家施工企業的運營成本。

　　2、開發商風險轉移：以房抵款，好房子永遠輪不到你

　　到了要簽合約的關鍵時刻，開發商跟你提出，"你是否愿意接受30%的工程款買我們的商鋪"。如果答案讓開發商不樂意，然后，就沒有然后了。

　　樓市調控，房子不好賣，開發商通過以房抵款轉移風險，施工單位就變成了開發商抗風險的垃圾桶。有價值的商鋪，地產公司是不會給的，給的都是經他們營銷部門評估了不好賣的風險很高的房子。不管出于什么原因，一旦你同意了業主以房抵款，施工到了付款階段，去售樓中心選房號，就會發現房價都是沒折扣的，并且僅有指定戶型供你選擇。但是如果是購房者詢問，則可以拿到至少八五折的折扣，這就意味著你全款抵來的房子最多能以八五折賣出去，中間15%要自己賠。

　　3、有錢就是不付給你，缺錢我可以貸給你

　　不知道是哪一位高人說的，房企間的競爭已是供應鏈的競爭。加之這幾年，互聯網金融的放開，不少地產企業也涉足供應鏈金融。于是乎，大家都玩起了高大上的供應鏈金融，然后又開始坑施工單位了。

　　接到項目在合作洽談過程中，對方表示工程款是鐵定要墊資的，但他們有融資平臺，缺錢他們可以貸款。你沒錢墊資就得找他們貸款來為他們墊資。在無息為他們墊付款項之后還要支付給他們利息。但即使為對方墊資，想高價中標，也基本是做夢。三輪公開競價，價低者中。

　　4、等待行業洗牌，轉型左右為難

　　不轉型等死，轉型找死，最怕的就是方向走錯了。行業沒有標準，業主才有信心一味地壓價。施工單位處于房地產價值鏈里的落地環節，根據微笑理論，重要性也未放在很高的高度，勞動成果與企業的專業性也很難得到認可。在合作上沒有話語權，未來該怎么走，還是一個未知數。

　　2016已經過去了，2017年可能情況更糟糕，現在也只能寄希望于行業洗牌。市場亂到一定程度就會向好的一面轉向。無論是政府干預，還是市場自調。或許現在正處于最黑暗的時期，摸不到前路的方向，但黎明遲早會到來。

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