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　　市場不景氣

　　銷量下滑

　　回款不及時

　　安裝行業的發展道路在哪里?

安裝通CEO楊勇告訴您如何扭轉銷量下滑、回款不及時等局面

　　小編有幸采訪到“安裝通”CEO楊勇，“互聯網+”風口，楊總如何解決廠家銷量、資金安全問題，精彩內容如下。

　　小編： 以前的工作經歷及如何與“安裝通”結緣的?

　　安裝通CEO楊勇：1999年到2004年我在商貿局業務股當副股長,商貿局是一個行政單位，每天工作輕輕松松，久而久之，整個人開始變得散漫。有時候就會想，作為年輕人，人生不應該碌碌無為，人生應該過得更精彩一些。于是就決定離開商貿局，著手市場銷售，后來加入了英佳科技集團，主要負責全國區域的渠道銷售，后來成為集團的副總裁，在這個過程中，我發現市場銷售經常遇到一些困難，比如說，項目明明可以做，但由于資金安全、市場規則等問題，導致項目無法正常進行，大家只能望而卻步。當時我就在想，如果有第三方支付平臺幫助我們解決資金安全的問題，對廠家來說，將會是一個極好的發展機會。

安裝通CEO楊勇

　　在當時的市場環境下，廠家主要面臨著兩大難題：

　　第一沒有可靠的第三方平臺或者公司可以幫助廠家解決資金安全的問題，無法保障資金及時回款。

第二不知道如何去拓寬傳統的銷售渠道，找到更快更便捷的銷售方式，快速占領市場。

　　這兩個行業痛點一直存在，直到2015年年底，我遇到了“安裝通”創始人葉前進，當時葉總用了大概三十分種給我介紹了在“互聯網+”趨勢下蓬勃發展的“安裝通”平臺，緊接著葉總詳細地介紹了“安裝通”平臺能夠解決目前的行業痛點，我清晰地記得葉總談到資金安全的問題，包括庫存等，不僅可以解決第三方擔保的問題，還可以得到與金融市場的合作機會。通過葉總一番透徹的介紹，我的思路瞬間開闊了，當時就在想：什么叫“互聯網+”?我們為什么不把它改變成“+互聯網”，比如“銷售+互聯網”。那么，任何行業都可以“+互聯網”嗎?互聯網成為傳統銷售思路以外的另一種銷售方式和銷售渠道，而這種方式，可以更加快速便捷地占領市場、提高廠家的銷量，這才是廠家最關注的好處。

　　經過三十分鐘的談話，我毅然決定放棄年薪百萬的工作，加入“安裝通”，把它當做一份事業來做，真正地去改變這個行業，去為這個行業服務。人生，就要做一些值得的事情，才會不留遺憾。那么，什么事情才值得去做呢?我認為去改變整個行業生態圈的事情，就是值得去做的。

安裝通CEO楊勇與安裝通平臺

　　小編：“安裝通”的蓬勃發展離不開楊總和團隊的努力，能否與我們談談你和你的團隊與“安裝通”的故事。

　　安裝通CEO楊勇：加入“安裝通”團隊后，我發現團隊的所有成員都非常的努力。帶領團隊，緊跟“互聯網+”風口，乘上“互聯網+”的快車，發展行業新格局，這是我實現事業目標的一個必經之路。

安裝通CEO楊勇與他的團隊

　　在我們這個團隊，我們的理念就是：一天就是一個星期，一個星期就是一個月，一個月就是一年。我們必須要快速發展，迅速抓住市場機會，解決采供雙方的問題，降低項目交易成本，達到信息共享。“安裝通”平臺不只是B2B電商采供平臺，更是一個B2B+SaaS模式的平臺，進一步打破行業痛點，為供需雙方創造價值

安裝通CEO楊勇參加中國智慧安裝采供服務平臺高端締結峰會

　　在不到一年的時間里，“安裝通”在市場上得到很多行業大佬的支持和認可，他們紛紛加入“安裝通”，如啟東安裝、南通安裝、華能建設、海門安裝等大型安裝企業，同時得到上石創投、倍珊基金、魯班資本等資本市場的認可，這說明“安裝通”平臺確實能夠幫助采供雙方解決行業痛點，做到共贏發展。

　　小編：楊總平時沖鋒在行業第一線，在與客戶的溝通過程中讓你受益匪淺、印象比較深刻的事情是什么?

　　安裝通CEO楊勇：在跑市場的過程當中，讓我記憶深刻的就是線纜領軍品牌——隸屬于中國航空工業集團的寶勝集團。對于大型企業寶勝集團來說，他們每年年底面臨的主要困擾就是企業的應收賬款以及長期合作伙伴的質保金等，那么，這些如何解決呢?在溝通過程中，寶勝集團對“安裝通”平臺進行深度了解，對平臺非常認可，并加入“安裝通”平臺的集采供應商，并給出非常優勢的產品價格。

　　寶勝集團加入“安裝通”平臺從中獲得了兩大優勢：

　　1、精準的客戶群體，提高了產品的銷量;

　　2、幫助企業解決了應收賬款問題。

　　“安裝通”平臺為安裝行業企業提供了賬期擔保、資金支持、其他的低息貸款等服務，解決了安裝行業每年的應收賬款及產品銷量問題。

　　這就是典型的利用互聯網+金融思維來降低采購成本，既沒有損害供應商的利益，同時還可以幫助采購商降低成本，從而實現采供雙方合作共贏。

　　小編：2017年在市場合作方面楊總打算和團隊共同打造一個什么樣的安裝通?

　　安裝通CEO楊勇：我覺得2017年我們平臺要向全國發展多個省平臺，幫助采供雙方解決異地發貨及異地施工等問題，同時，我們的短期目標要完成2018年的新三板上市，我們的長期目標是努力完成IPO登陸主板，實現這個目標雖有困難，但是我相信我們“安裝通”團隊一定可以完成并且是提前完成，我非常有信心。

　　小編：對安裝通未來的發展寄語

　　安裝通CEO楊勇：2017年，“安裝通”將與各建筑安裝企業加深合作，進一步促進采供雙方在平臺上進行快速、便捷、安全的交易。“安裝通”作為中國領先的建筑電商B2B集采平臺，不只是服務于一家公司或企業，而是服務于整個安裝行業。“安裝通”一直秉承“關注平臺體驗，力求用戶滿意”的宗旨，幫助建筑企業“降成本、提管理、控風險”。

　　后記

　　“安裝通”鼓勵更多優秀的企業，積極加入“安裝通”這個互聯網+安裝的核心戰地，為自己優質的產品創造更廣闊的銷售領域!

　　“

　　有人說這是一個最壞的時代，也有人說這是一個最好的時代!然而這一定是“互聯網+”的時代。也許您還在懷疑，也許您還在猶豫，但“互聯網+”必將席卷整個安裝行業。

　　”

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