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　　工程招投標是在工程建設中尤為重要，而投標策略則是施企在投標競爭中的系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，貫穿于投標競爭的全過程，而在合法合理范圍內采取更好的投標策略技巧是影響投標成敗全局的關鍵。我們整理總結了不同投標策略技巧，下面與您分享。

　　工程投標策略

　　施企應在參加投標前組織投標人員對招標工程情況、企業目前經營狀況、自身實力、對手情況和機會利益等進行分析，并制訂合理有效的投標策略，一般包括調查研究、擬定方案和選定方案的3個步驟，常用的投標策略主要有以下3種。

　　1、低價薄利策略：是通過降低報價及利潤來競爭投標的方法，主要用于施工條件好、工作簡單、工程量大、大部分施企都可以完成的非急需工程，或者企業在該工程附近有工程，可就近利用其設備、勞務。

　　2、高價贏利策略：是通過抬高報價牟取更多利潤的投標方法，主要用于施工條件差、專業技術要求高、工期要求急、總價低、投標對手少的工程。

　　3、無利潤算標策略：是不考慮利潤競爭投標的方法，主要用于企業缺乏競爭優勢或難以維持生存的情況，或者是分期建設的項目，為獲得后期工程創造優勢。通常采用這種方法時，會在中標后將大部分工程分包給報價較低的分包商。

　　投標報價技巧

　　投標報價時要綜合考慮自身優、劣勢以及招標項目特點，根據不同工程項目的類別、特點、施工條件等選擇合理的報價策略。常用的投標報價技巧主要有以下3種。

　　1、聯合體法：通過優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔的捆綁形式聯合投標，以，一般適用于主營業務相近，且單獨投標會出現經驗、業績不足或工作負荷過大情況的2~3企業，從而提高競爭力和中標幾率，這種方法主要用于許多大項目。

　　2、不平衡報價法：是在一個工程項目總報價基本確定后，在既不提高總報價又不影響中標的前提下，通過調整內部各項目的報價以獲取更多經濟效益，調整幅度一般控制在總價的5%~10%左右，這種方法主要用于單價包干項目、工程量增減項目、分期付款項目以及暫定項目。

　　3、增加建議方案：若在招標文件中規定可以提建議方案(修改原設計方案)時，企業應提出可以降低總造價或提前竣工的方法，同時對原招標方案也進行報價，以供招標方比較選擇。應注意，提供的增加建議方案應比較成熟，最好有實踐經驗，但不應太具體，須保留方案的技術關鍵。

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