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　　從2013年秋天，習近平主席在哈薩克斯坦和印度尼西亞提出共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的倡議，到2017年5月14日至15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京盛大開幕。1500多名中外嘉賓，其中包括850多位外方嘉賓，涵蓋130多個國家、70多個國際組織，其中68個國家和中國簽訂戰略合作關系。4年來，“一帶一路”建設逐漸從理念轉化為行動，從愿景轉變為現實，建設成果豐碩，引發全球的關注。“一帶一路”為何會有如此大的魅力?對于LED照明企業來說，究竟意味著什么?

　　“一帶一路+一燈，就是說，一帶一路到哪里，我們的燈就照到哪里。”很早之前，三星LED中國區市場總經理唐國慶先生就曾提出，一帶一路出口戰略主要為高鐵和核電產業出口，第三個更合適的是LED燈，因為當前國內LED照明行業從整個技術水平來講已接近國際先進水平。中國從制造大國發展成智造大國，有理由在LED燈上率先實現。

　　“一帶一路”戰略下市場需求有多大?

　　我國一直與“一帶一路”國家有著密切而緊密的經貿合作，其中就包括LED照明產品的貿易往來。據分析：2017年一季度，我國LED照明產品出口64個“一帶一路”沿線64個國家總金額達6.37億美元，較2016年同期增長了12.42%，占LED出口市場的24.3%。

　　2017年Q1出口產品類型與2016年一致，除去36.98%的未列明燈具，球泡燈、管燈、燈條仍居三甲之位。進口我國LED照明產品最多的十個國家中，俄羅斯以5752萬美元蟬聯冠軍寶座，較2016年同期下降了11.4%。

　　出口目的國來看，2017年Q1，進口我國LED照明產品最多的十個國家中，俄羅斯以5752萬美元蟬聯冠軍寶座，較2016年同期下降了11.4%。波蘭以5253萬美元位居第二，同比增長3.14%。季軍為印度，進口我國LED照明產品4514萬美元，同比增長46.94%。

　　“一帶一路”沿線國家大部分為經濟欠發達國家或地區，不少屬于LED照明產品需求的新興市場范圍，未來幾年隨著“一帶一路”戰略部署的逐步深入，中國出口海外市場，尤其是“一帶一路”國家的LED照明產品將得到較快增長，加之發展中國家對產品的需求不如歐美發達國家的苛刻，這將使得中國高中低各檔次的LED照明產品找到各自的市場。

　　“一帶一路”能源凈進口占比50%以上的國家(單位：%)

　　此外，“一帶一路”的65個國家中超過35個對外能源表示凈進口，即折射出對環保節能產品的消費和相應產業的發展需求。其中對外能源進口依存度較高的有：新加坡97.21%、黎巴嫩96.76%、摩爾多瓦96.32%。這些國家對外能源依賴度越高，則越有可能成為LED產品的需求市場。

　　借道“一帶一路”LED企業擴展海外市場

　　對于LED行業來說，近幾年國內競爭激烈，市場接近“飽和”狀態，不少企業已經瞄準海外市場，與外商合作、拓展海外市場、海外渠道的投入和建設、注資國外公司。中國是全球最主要的LED顯示屏生產和出口基地，中國LED顯示屏企業生產了全球超過80%的LED顯示屏，目前全球有超過160個國家從中國采購LED顯示屏。歐美是我國LED顯示屏輸出的主要市場，但隨著北美、歐洲市場趨向飽和，加上市場準入難度加大，近年來更多的國內LED顯示屏出口企業將目光轉向了“一帶一路”沿線城市和一些新興市場。除了給LED顯示企業帶來了新市場外，“一帶一路”還能給LED顯示屏解決什么問題?

　　目前，LED顯示行業的產能是處于過剩階段，那么，LED顯示行業可以借助“一帶一路”將諸多過剩產能轉移到海外去，利用當地巨大市場需求，把我們現在的這些已經固化產能變成新的投資，不僅可以解決產能過剩，還可以拉動這些地區的經濟增長，從而實現互惠互利。

　　同時，從“一帶一路”國家戰略的初衷來看，不是新一輪的國際化求增量，而是真正的全球化新戰略，實現全球一體化的共創共贏。首先，中國追求的不是單邊謀利，而是多邊共贏;其次，中國希望的不是將過剩產能對外轉移，而將中外制造產能合作共贏，輸出中國制造的體系、方法和手段，與當地國家的資源、人力、產業等打通;再者，不只是追求簡單的走出去，還要謀求引進來，實現中國與全球各個國家的共贏。

　　因此，對于中國LED顯示企業來說，“一帶一路”國家戰略的實施和推動，不只是簡單地參與海外市場商業機會的分蛋糕、搶地盤，將歐美等海外作為第二個、第三個中國市場，實現營收規模和利潤的繼續增長;而是旨在鼓勵更多的中國企業走出去，主動擁抱世界，整合全球頂尖的資源，包括技術、人才、智慧對接，站在世界的舞臺上來重塑中國企業的新實力。

　　中國LED企業的海外市場現狀分析

　　雷士照明推進海外市場擴張

　　2016年雷士照明重點發展英國、澳洲和中東市場，中東市場以商業工程及政府工程的投入為核心，計劃在阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特、阿曼和印度尼西亞等市場增設5至8家專賣店。

　　上半年，雷士照明加強海外市場的拓展速度，以科技+藝術為方針重塑產品線，逐步加寬和加深銷售渠道，并借助里約奧運會的契機，快速推進雷士品牌的全球化戰略。在產品開發方面將像國際化靠攏，參照國際大型企業的產品系列與定位進行技術開發升級，提高產品的市場定位與品質監控。在渠道拓展方面，中東工程項目持續增長，包括卡塔爾世界杯，阿聯酋十大家族企業酒店項目等順利推進;同時，在印尼開展品牌與工程推薦會，積極拓展東南亞市場。此外，借助本集團在英國雷士的成功經驗，啟動在新加坡及杜拜設立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據點，覆蓋全球前端市場的服務于支援網絡，為客戶提供更加及時快速的服務。但回顧期內受國際經濟形勢影響，國際雷士品牌銷售額與同期比下降6.1%，達人民幣17872萬元。

　　歐普照明加強國際市場開發

　　2016年半年度報告顯示，近年來歐普照明積極拓展海外市場，初期階段通過大力發展項目與渠道經銷商，成功在南非、南亞、中東北非等國家和地區確立了品牌認知和渠道體系。歐普照明的境外銷售模式為經銷，主要通過海外展會、網絡查詢和目標國家實地拜訪等多種方式在海外發展經銷商，達成合作意向后，雙方簽署《經銷協議(DistributionAgreement)》。內容涉及授權產品、銷量、渠道形式、市場推廣、交貨付款等條款。公司對境外經銷商實施年度考核，考核內容包括銷售目標的達成、市場推廣力度、新客戶開發數量等。境外經銷商的銷售主要由其自行負責，公司在門店裝潢、廣告推廣、促銷等方面給予一定的支持。

　　2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設立子公司，繼續加強國際市場開發。2013年、2014年及2015年，歐普照明海外銷售金額分別為21，239.89萬元、27，797.57萬元及33，752.15萬元，占主營業務收入的比例逐步上升，分別為6.31%、7.28%及7.58%。

　　總結

　　中國LED顯示屏企業雖然在海外市場取得不菲的成績，但仍應該清醒的認識到自身的不足，國內LED企業不重視專利權的保護，以至產品同質化嚴重，缺乏創新，在相關LED顯示屏的核心技術專利方面是短板，一部分產品市場受到國外市場排斥，極大地阻礙了中國LED顯示屏的海外拓展，另外，中國LED顯示屏產品存在“企業強、品牌弱”特點，越來越多的LED顯示企業開始注重自身產品品牌的塑造。隨著新興市場需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動下，相信中國LED顯示屏產業會進入良性發展的軌道，LED顯示屏產品海外競爭力將不斷提高。