幾乎所有建筑施工企業在施工項目管理中都處于弱勢地位，施工單位正逐步被邊緣化，面臨轉型的困局。
前段時間，跟一做工程的朋友(老A)聊天，跟我吐槽，現在的開發商合作沒誠意、項目沒利潤，施工單位的日子不好過，聽完他的哭訴，頓時感覺行業的水太深。
老A說，他前段時間，跟進西雙版納的一個旅游地產項目，已經降到6%了，質保金扣掉5%之后，只要工地有半點問題那1%就不見了，就這樣，業主還要降價。就算沒有問題，那1%也不夠支付項目墊資的利息，前提還是業主能按照合約按時付款，如果再拖一拖，利息增加，這就白玩。可即便是這樣，還有三家公司比我們價格低。
這還僅僅只是冰山一角，在這場博弈之中，施工單位逐步被邊緣化，面臨轉型的困局。
最低價中標：想中途停工要挾或變更沒門
前些年，房子好賣，開發商也不怎么管理，即便低價中標，通過幾個變更，還能撈回不少利潤。現在，地價貴，政府又現價，手上也沒多少錢，導致最終壓榨下游的施工單位。
在材料采購上，找材料商都找來，逐一比價，最終鎖定材料品牌與價格后，采取甲定乙供的方式，業主自己不買，由施工單位來采購。由于開發商把材料商的價格壓的很低，材料商也沒多少利潤空間，施工單位想要從材料商那里撈到油水幾乎為零。材料商都是現款現貨，否則不予供貨，這個資金又得由乙方墊資來做，而且材料的損耗、質量問題等都得由施工單位承擔。
過去，不少企業會通過中途停工來要挾，變相加錢。老A說，業主現在把合同都限制的很死，中途停工總要有個理由吧?沒理由的停工，打官司也打不贏啊，最后白白損失了履約保證金。過去，在施工過程中做一個變更或簽證，還能獲得價格調整，現在需變更，甲方不進行價格調整，這一下子就沒得玩了。更狠的是開發商將項目分為多標段，一旦有一家耍賴停工，立刻清場由另一家公司接受，而清場的單位還沒有了履約保證金。
材料上沒利潤，開發商又壓低管理費用，最終只剩下人工費，而這基本上很難支撐一家大型的企業的運營成本。老A說，施工單位的生存空間在哪，他也不清楚。
再說說，為啥施工企業爭先恐后的上市?不就是為了獲得更多的資金嘛，這些資金用來干嘛?就是為了適應目前的行業現狀啊，不能墊資的施工企業現在直接就會被市場趕出去。
等待行業洗牌，轉型左右為難
不轉型等死，轉型找死。用在老A身上不為過。他告訴我，現在迷茫了。轉眼間，又到年底了，最怕的就是方向走錯了。跟進的這幾個項目，沒有一個最終能夠成單的，不是被無底線的壓低價格，就是難以收回款項，付款方式不合理。
行業沒有標準，業主才有信心一味地壓價。施工單位處于房地產價值鏈里的落地環節，根據微笑理論，重要性也未放在很高的高度，勞動成果與企業的專業性也很難得到認可。在合作上沒有話語權，未來該怎么走，還是一個未知數。
老A的心聲，正代表著行業里中上游企業所面臨的困局，傳統企業轉型其實已經迫在眉睫，所謂“轉型找死”的說法其實是中小企業害怕面臨的轉型處境，在新形勢下，建筑安裝業的發展必須要創新機制、找準路徑、深化改革。緊隨互聯網+安裝新形勢，打破傳統企業的經營方式，單打獨斗的局勢已經過去，抱團取暖才是最佳選擇!抓住時代的發展機遇，與優秀的企業攜手抱團，實現合作共贏。
自李克強總理提出“互聯網+”以來，以“安裝通”為代表的互聯網+安裝服務平臺順應發展大勢，搶占發展機會應運而生，它依托行業協會，運用用戶體驗、開放透明、扁平高效、協同整合的互聯網思維模式，打破安裝行業在產品交易、項目合作、資金回籠等方面的行業痛點，并為行業企業提供精準推廣、金融貸款、大數據服務等增值服務，進一步促進行業轉型升級，重構行業發展模式和產業競爭格局，將在安裝行業未來發展中爆發出巨大力量!
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