亚洲和欧洲一码二码区哪,精品国产污免费在线观看,欧美国产一区二区三区免费,成人国产av精品久久久

　　工程企業(yè)的經(jīng)營、生產(chǎn)活動，從整個工程企業(yè)價值鏈的前端來看，均以市場營銷為依托，沒有市場營銷就沒有項目，也就沒有隨之而來的生產(chǎn)活動。而項目是工程企業(yè)生存的基本條件，因此市場營銷的成功與否，很大程度上影響了工程企業(yè)的發(fā)展。

　　工程企業(yè)在市場上獲得項目一般都需要通過投標競爭獲得項目，大多數(shù)國內(nèi)工程企業(yè)尚存在投標報價沒有形成標準化的操作流程、投標報價工作職責不清、參與工程報價的人員專業(yè)技術(shù)背景較差等問題，亟需建立規(guī)范的投標報價管理體系。

　　工程企業(yè)的投標報價體系建設(shè)是建立在多年報價工作經(jīng)驗的積累，以及報價從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)之上的，這是工程企業(yè)自身報價能力提升的基礎(chǔ)。本文提供工程企業(yè)投標報價體系構(gòu)建的核心內(nèi)容，以期促進工程企業(yè)的投標報價體系建設(shè)。

　　不是每標必投，必須進行投標決策

　　面對市場上的工程項目信息，有些企業(yè)采取“廣撒網(wǎng)”的投標策略，雖然也可以中標一些項目，但是從長遠看，這種行為提高了投標成本、降低了中標幾率。因此工程企業(yè)不是每標必投，必須進行投標決策。

　　投標決策可以分為兩階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。前者主要研究是否投標，后者在決定投標后對投標性質(zhì)、投標效益、投標策略等進行分析與決策。

　　建立投標報價的組織結(jié)構(gòu)

　　1、建立以市場經(jīng)營部為主導的工程投標報價的組織結(jié)構(gòu)。

　　市場經(jīng)營部門是工程企業(yè)市場經(jīng)營的主管部門，是直面業(yè)主的排頭兵，其所掌握的業(yè)主一手信息，以及與業(yè)主的溝通、聯(lián)系等對投標報價的成敗起到了至關(guān)重要的作用。因此工程投標報價必須以市場經(jīng)營部門為主導，組織或抽調(diào)有關(guān)部門人員組成投標報價團隊開展報價活動。

　　2、明確參與工程投標報價的部門、團隊成員的職責。

　　工程投標報價活動實際上也是一個項目，它不是市場經(jīng)營部門獨立能夠完成的，必須建立投標報價團隊，投標報價團隊是一個臨時性的組織，公司各部門必須全力配合參與。對于參與其中的相關(guān)職能部門、投標報價團隊成員的職責要明確劃分，各施其職。

　　3、建立工程投標報價的RAM(責任分配矩陣)。

　　工程投標報價實際上從項目的信息跟蹤階段就已經(jīng)開始了，再到市場多項目篩選，投標初步?jīng)Q策，……，直至投標文章封裝及遞送，對于參與其中的各相關(guān)部門及人員的職責劃分，可以通過責任分配矩陣的方式展現(xiàn)。

　　責任分配矩陣是用來對項目團隊成員進行分工，明確其角色與職責的有效工具，通過這樣的關(guān)系矩陣，項目團隊每個成員角色，也就是誰做什么，以及他們的職責，也就是誰決定什么，得到了直觀地反映。項目的每個具體任務(wù)都能落實到參與項目的團隊成員身上，確保了項目的事有人做，人有事干。

　　激勵制度調(diào)動積極性

　　要保證工程投標報價的成功，必須對參與投標報價的人員進行考核與激勵，才能充分調(diào)動他們的積極性、增強責任心。

　　工程投標報價團隊成員必須是骨干人員，為了保證部門選派至投標團隊的人員是最優(yōu)秀的，對工程投標報價的考核與激勵必須考慮部門的利益，可以采取項目成員的績效考核等級納入派出部門的人力資源培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)建設(shè)的考核依據(jù)，同時其產(chǎn)值由部門負責人統(tǒng)一進行分配。這樣才能保證部門每次都派遣最優(yōu)秀的人到項目上，從而保證每次投標的成功。

　　對于投標團隊成員不管投標成功與否，都核算其產(chǎn)值;投標成功的另外核算獎金。

　　如何做好日常工作為投標報價提供保障?

　　工程投標報價的成功，不僅僅是構(gòu)建工程報價管理體系可以保障的，更重要的是要在日常工作中加強工程投標報價基礎(chǔ)性工作建設(shè)。

　　(1)業(yè)主需求確定;

　　(2)競爭對手分析;

　　(3)提高投標報價人員的素質(zhì);

　　(4)搜集和整理有關(guān)工程報價的信息;

　　(5)規(guī)范并不斷改進投標報價的方法和程序，建立投標報價文件編制的指導手冊。

　　除了上述核心內(nèi)容外，在具體的工程投標報價活動中，還需要投標團隊根據(jù)項目的特點、自身的情況以及競爭對手的情況，合理的、科學的、靈活的運用各種投標策略和技巧。

　　一站式智慧安裝服務(wù)平臺“安裝通”為您提供最優(yōu)的報價

　　“安裝通”是上海筑網(wǎng)信息科技有限公司在中國安裝協(xié)會、江蘇省安裝行業(yè)協(xié)會的支持下，聯(lián)合各省、市安裝行業(yè)協(xié)會順應(yīng)歷史的發(fā)展趨勢和潮流，利用云平臺，大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢資源搭建的中國大型一站式智慧安裝服務(wù)平臺。服務(wù)于建筑安裝行業(yè)(非土建)上游產(chǎn)品生產(chǎn)商和下游工程采購商;提供 即時詢價、精準推廣、集采管理、項目合作、委托設(shè)計、招標推送、方案中心、金融服務(wù)等一站式服務(wù);覆蓋建筑電氣設(shè)備、消防報警、通風采暖、樓宇智能化等細分行業(yè)。

　　工程公司可以在“安裝通”平臺注冊賬號，發(fā)布項目詢價清單，將會有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商上平臺進行報價，通過詢價、比價，幫助您選擇更具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品投標報價。